讀書心得——《執(zhí)行》

對于今天的大多數企業(yè)來說，他們所面臨的最大問題是學會執(zhí)行，并且沒有人向他們正確的解釋這一點。關于企業(yè)管理的書可謂是汗牛充棟，你想學習如何制定戰(zhàn)略？大師和前輩們已經總結出了足夠多的學習資料，而且也可以花錢從咨詢公司購買任何自己需要的戰(zhàn)略性建議。領導層培養(yǎng)？這方面也是不勝枚舉。革新？同樣如此。幫助領導者們落實計劃的工具和技巧也并不缺乏，無數的理論家已經為如何落實計劃提出了各種各樣的觀點。

許多時候我們不能將自己的計劃轉變?yōu)閷嶋H，大多數領導會認為我們自己最大的問題是責任問題，我們只是希望自己能進行一些變革，但到底需要改變什么？我們自己也不知道。在這種情況下，執(zhí)行就顯得非常重要。執(zhí)行并非僅僅是一種完成或者沒有完成的東西，它更多的是一套具體的行為和技巧。事實上，如果無法確保自己有足夠的能力（包括適當的資源和人力）來執(zhí)行計劃的話，我們根本無法制定出一份行得通的計劃，我們需要制定的實際上是一幅具有指導意義的地圖，而不是僵硬的路線這就使得我們能夠在遇到無法預料的情況時做出及時靈活的反應。

通過這本執(zhí)行的閱讀，了解到了執(zhí)行的三大基石，第一大基石是領導者的七項基本行為：全面深入了解企業(yè)和員工；實事求是；設定明確的目標并排出優(yōu)先順序；持續(xù)跟進，直至達成目標；賞罰分明，重獎業(yè)績優(yōu)秀人員；通過教練輔導提高下屬能力；了解自己，展現(xiàn)出勇敢、決斷、務實的性格。第二大基石是建立文化變革的框架：行動導向的文化；執(zhí)行的軟件部分，良好的互動溝通機制；以身作則，率先垂范。第三大基石是知人善任：企業(yè)不能知人善任的原因；企業(yè)究竟需要什么樣的人才；如何做到知人善任；人員評估應基于事實而非臆想。這些都有體會，結合之前自己區(qū)域內人員變動情況，在以后的團隊管理方面提供了寶貴的建議。

同時，通過閱讀也了解到在團隊管理和區(qū)域管理方面需要具有的能力和技能：首先是自己對公司了解多少？最好的辦法是深入團隊和客戶中間，和他們聊天和談心，向他們提出問題，傾聽他們的回答。這將從中了解到很對關于業(yè)務和真實情況，也可以建立起團隊以及客戶的良好聯(lián)系；其次能否找到一些與自己見解一致的人？團隊是否愿意面對現(xiàn)實，并能一起進行建設性的討論？團隊是不是充滿了勾心斗角和互相拆臺？如果有這些情況，自己怎么立刻改變這種情況？實干的公司和其他公司最大的區(qū)別就在于我們自己是否以最大的決心和熱情去完成這些工作。

有人會在工作中進步，但也有人在工作中自滿，只有那些對工作充滿熱情的人才能獲得進步，為自己加油！