讀書(shū)心得——學(xué)習(xí)《陳春花：什么決定企業(yè)的未來(lái)》有感

當(dāng)今高速發(fā)展，企業(yè)和個(gè)人都面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)，在最近兩年尤甚突出。其實(shí)變化和挑戰(zhàn)一直都在，只是前幾年社會(huì)穩(wěn)定、市場(chǎng)穩(wěn)定，我們都安逸習(xí)慣了，或者說(shuō)是精神上習(xí)慣了，又或者說(shuō)是阿Q的精神勝利法，這些變化和挑戰(zhàn)感覺(jué)和自己無(wú)關(guān)，個(gè)人只需要按部就班工作就好了，其實(shí)自己已落伍。今天的企業(yè)和個(gè) 人都面臨不確定性、管理復(fù)雜性的提升、以及數(shù)字化和電商帶來(lái)的眾多挑戰(zhàn)。我們?cè)撊绾蚊鎸?duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？什么決定了企業(yè)的生命力？這篇文章給我們指明了方向。

關(guān)于如何看未來(lái)的問(wèn)題上，每個(gè)人的角度不同，學(xué)生討論的是面向未來(lái)的知識(shí)；企業(yè)討論的是尋找有面向未來(lái)能力的員工；員工是要找到跟企業(yè)共同成長(zhǎng)的平臺(tái)和機(jī)會(huì)?，F(xiàn)實(shí)中作為銷售人員我們關(guān)注的是我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；客戶關(guān)注的是成本和效果；經(jīng)銷商關(guān)注的是否給他們帶來(lái)利潤(rùn)。企業(yè)要的是銷量；員工要的是收入和提升空間。我們無(wú)法改變這些，只能找其中的平衡點(diǎn)。

文章對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀進(jìn)行了重新闡釋：生意，就是生活的意義。作者在四要素：顧客的價(jià)值、成本、規(guī)模、盈利的前面加上了定語(yǔ)，有競(jìng)爭(zhēng)力的合理成本、有效的規(guī)模、具有深度人性關(guān)懷的盈利。好多企業(yè)只求盈利，甚至暴利，有的企業(yè)只談責(zé)任和理念，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的合理成本和人性關(guān)懷的盈利，顧客和員工不會(huì)和企業(yè)長(zhǎng)久的。

企業(yè)人才觀，從勝任力到創(chuàng)造力，這也是企業(yè)面對(duì)和解決最大的挑戰(zhàn)：不確定性的解決之道。能否聚集優(yōu)秀人才，決定企業(yè)的生命力。在職場(chǎng)上更多應(yīng)該是賦能，而不應(yīng)該是管控，管控和創(chuàng)造力是對(duì)立的。企業(yè)挑戰(zhàn)的不僅是在市場(chǎng)上是否取得成功，更在于可不可以把最優(yōu)秀的人聚集在這個(gè)平臺(tái)上，這才是企業(yè)的生命力。這在自己的區(qū)域管理中也得到心得，要聚集優(yōu)秀的行業(yè)人員和資源，優(yōu)秀的經(jīng)銷商，優(yōu)秀的客戶，這樣自己的市場(chǎng)區(qū)域才真正的有生命力。

讓我們?nèi)リP(guān)注并關(guān)懷現(xiàn)有顧客、關(guān)注并關(guān)懷現(xiàn)有員工、激發(fā)出員工的創(chuàng)造力、聚集優(yōu)秀人員和資源、聚集優(yōu)秀經(jīng)銷商、聚集優(yōu)秀客戶，讓公司生命力源愿不斷！