讀書心得——管理與增長

發(fā)表時(shí)間：2022-02-20 17:45

本月公司組織學(xué)習(xí)陳春花老師的《論變革與管理》：學(xué)習(xí)了變革與管理，也談到了戰(zhàn)略與經(jīng)營。戰(zhàn)略是“選擇做什么和選擇不做什么”。管理的基本目的是提高效率，是為經(jīng)營服務(wù)。只有推動(dòng)或規(guī)范業(yè)績增長的管理才是有效管理。但是，往往在操作執(zhí)行層面上體現(xiàn)出的是：復(fù)雜的層級、薪酬體系、績效體系、績效考核和崗位分工，管理就背離了其真正的含義。管理的使命就是效率優(yōu)先、兼顧成本。

業(yè)績要增長，企業(yè)要利潤，就要變革，變革首先要把顧客的需求放在第一位，滿足顧客需求的產(chǎn)品才能成為商品，才能賦予產(chǎn)品的真正價(jià)值。那么如何增長？我們來進(jìn)行一個(gè)復(fù)盤。對于一個(gè)企業(yè)來講，解決增長主要就要“解決資源從何而來”，資源的來源：外部資源和內(nèi)部資源。外部資源我們暫且不談，我們來看看內(nèi)部資源。

2021年為公司的奮斗年，年初確定了本年度的戰(zhàn)略目標(biāo)。使命：致力于健康養(yǎng)殖，運(yùn)用生物技術(shù)，為養(yǎng)殖集團(tuán)實(shí)現(xiàn)食品安全提供產(chǎn)品服務(wù) ；價(jià)值觀:誠信、創(chuàng)新、服務(wù)、卓越；愿景 :成就價(jià)值，齊創(chuàng)美好生活。根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)我們要考慮如何進(jìn)行資源的正確評估和有效整合。比如從以下三個(gè)方面：

核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)：無論什么企業(yè)，無論什么時(shí)候，人才是企業(yè)發(fā)展的核心資源。我們的核心團(tuán)隊(duì)以及中間力量，能否有足夠的工作能力與奮斗精神。

產(chǎn)品與服務(wù)：可持續(xù)性提升品質(zhì)，這是一個(gè)品質(zhì)為王的時(shí)代，追求極致的性價(jià)比與體驗(yàn)感是當(dāng)今任何顧客的終極要求，因此公司從2019年至今，公司一直在倡導(dǎo)加強(qiáng)產(chǎn)品和產(chǎn)品服務(wù)。時(shí)代在前進(jìn)，多媒體和數(shù)字化時(shí)代已經(jīng)來臨，我們?nèi)暨€是堅(jiān)持傳統(tǒng)的銷售模式，注重客情而忽視產(chǎn)品的服務(wù)，還在為買產(chǎn)品而買產(chǎn)品，有可能會被市場無情的拋棄。

核心市場以及集團(tuán)大客戶開發(fā)：對于市場開發(fā)來說，是進(jìn)入新的區(qū)域還是仍維持在現(xiàn)有的區(qū)域？這就需要企業(yè)回答這樣一些問題：應(yīng)該把重點(diǎn)放在現(xiàn)有的哪個(gè)市場？是否應(yīng)該考慮進(jìn)軍新的市場？應(yīng)從哪個(gè)地區(qū)開始？這些看起來很簡單的問題，卻需要我們持續(xù)認(rèn)真地回答，在我看來，維持維護(hù)既有的大客戶作為公司發(fā)展的基本基石，是無比重要的，持續(xù)進(jìn)行深度開發(fā)，把一個(gè)客戶做深做熟做透，為老客戶盡可能提供全方位的產(chǎn)品與服務(wù)，這樣就能獲得最大可能的客單價(jià)，同時(shí)公司也降低了客戶開發(fā)成本。把開發(fā)新的市場及客戶作為外延式發(fā)展及補(bǔ)充，不作為市場的開發(fā)的重點(diǎn)，這也是市場資源有效整合的一種策略。

有效資源，有效整合；在合適的時(shí)機(jī)做正確的事情，第一次就把事情做對，永遠(yuǎn)是做事的不二法則！

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